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江苏快三包赔计划:【亞馬遜新手開店】亞馬遜流量入口你都知道嗎,如何提高亞馬遜流量?

亞l馬l遜l頭l條2020-03-23 06:57:42

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作為亞馬遜賣家,從企業老板到店小二都在圍著一個目標而努力,那就是流量。只有流量足夠多,才有可能帶來更多訂單,那么,如何提高亞馬遜產品流量?

一般而言,亞馬遜產品流量入口分為兩大類:站內流量和站外流量。

一、亞馬遜站內流量入口

1、搜索流量

影響搜索流量的主要因素有四個,首先是產品銷量;其次是關鍵詞匹配;再者就是用戶行為,也就是好評和點擊量等;還有就是送貨速度,相信亞馬遜的賣家一般都是選擇FBA,畢竟是自家物流。

其中關鍵詞匹配尤為重要,商品標題中的中文及英文品牌名會被默認為關鍵字,大家一定要記得品牌名稱要規范,這對站內及站外的搜索都很重要,不規范的話,買家在搜索時就會搜不出來。

還有建議各位要定期更新對關鍵詞的設置,現在時代都在進步,我們當然也要與時俱進了。

對于如何設置熱賣關鍵字,大家可以先查看搜索欄以及其他平臺搜索欄查找熱門的關鍵詞,根據這些來設置自己的關鍵字。其次還要查看銷量靠前的競爭對手或類似商品的關鍵詞,根據他們的再次調整。

但是切記不要含有誤導性質的詞語,對于主觀及沒有區分度的詞語,盡量不要設置。

2、關聯推薦流量

這個是系統根據消費者的購物習慣主動匹配推薦商品,它是Amazon轉換率最高的推廣位置。

當一個顧客搜索某一產品時,在產品詳情頁面,系統會自動推薦出一些和詳情頁面產品高度相關或者互補的一些產品,此時的推薦,很大程度上依賴于產品之間的相關性和價格區間的接近。

為了能夠抓住此部分的流量,就需要我們在產品屬性項目要盡可能的填寫完整準確,同時,要考慮價格設置的合理性和價格區間跨度。

3、站內廣告

站內廣告是亞馬遜平臺的一個非常有效的營銷利器,基于垃圾流量少,惡意點擊少的特點,為很多賣家所采用。

站內廣告以手動和自動兩種方式,分別展示在搜索結果頁和產品詳情頁,為賣家帶來不少的有效流量,這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個重要流量來源。

4、活動推廣流量

在亞馬遜官方,推廣活動有兩種方式:

(1)亞馬遜會根據最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化,決定這次推廣的產品。在首頁為這個產品做一個宣傳,在消費者點擊的時候,就可以看到網站上所有的該產品?;褂姓庵只疃恍枰?,亞馬遜會自己選擇合適的產品展示給消費者。

(2)亞馬遜自己組織的活動,有主題,有要求!亞馬遜會向所有符合條件的賣家發出邀請,參不參加在你自己的決定!不過沒收到邀請的賣家,就不可以參加了!不過還有一類是通過客戶經理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。(如:亞馬遜Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒殺活動)

5、排行榜流量

在Amazon中,影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種:

銷售排行榜:這個排行榜是與銷售和好評掛鉤,不僅要銷量好,好評也要多,所以要盡量讓買家留下好的評價,這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜:顧名思義,這個排行榜都是新品,因此賣家有新品且多時,盡量是錯開時間上傳,這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜:這個排行榜中都是有折扣的商品,賣家可以根據自家商品的價格進行設置,比如設置價格底線,這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜:價格排行榜有兩種,一種從高到低,另一種就是從低到高,這個只能是自己把握。

搜素相關度排行榜:這個就要用到關鍵詞設置了,搜索關鍵詞設置的好,那么這個就無壓力了。

想要提升商品流量,盡量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手,剛開業的,就要想辦法打造出爆款商品。

6、左側分類導航流量

很多賣家都不重視分類導航,其實分類導航是很重要的,它和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式,可以說已經是一種購物習慣了,它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

那么如何用好這個功能呢?首先是要設置好分類節點,其次就是優化分類瀏覽屬性。一個商品可以設置兩個以下的節點,比如說:毛衣、開衫,將這兩個詞設置為節點,那么想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品,節點設置的多,曝光率就高。

二、亞馬遜站外引流

亞馬遜平臺以外的流量來源有:社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

做亞馬遜站外引流時,一定要熟悉平臺的屬性和商業模式是什么,要建立在理解平臺本身屬性的基礎上去做營銷,比如Facebook它本身是社交屬性,你上去拼命發廣告做促銷什么的,這個是不得平臺屬性要領的,作用不大。

建議剛入門的亞馬遜賣家可以把社交媒體、Google、Deal站作為入門,把這三個站外營銷的方式當做搭建整個站外營銷的骨架,這樣顯得比較有效率。

~完~


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