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江苏江苏省快三走势图:自有媒體營銷基礎知識(1)

九枝蘭網絡營銷2020-03-24 12:38:01
導讀:通過印刷品和電視廣告進行轟炸式宣傳的時代已經一去不復返了。如今的消費者對這種“打擾”煩不勝煩,那些仍然采用傳統手段營銷的品牌商必須要改變營銷方式了。好消息是,營銷行業也發生了變化。對比傳統的推播式營銷(outbound?marketing),自有媒體營銷(inbound?marketing)提供的方法既劃算又可量化,帶來的潛在客戶以及達成的交易也更多。

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由26位自有媒體營銷專家精選出的26個營銷主題


自有媒體營銷可以讓客戶主動找上門。你可以在潛客的購買過程中,看準最佳時機,針對他們正面臨的某些難題,為他們提供針對性的有教育意義的內容,幫助他們解決燃眉之急。通過社交媒體,可以讓粉絲對你的品牌故事口口相傳并分享你的內容——從而進一步提高你網站的流量以及增加企業的潛客數量。對潛在客戶進行培育,能令你在潛客的心中保持較高的位置,建立起讓競爭對手望塵莫及的信任力。

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簡而言之,無論潛客想如何購買產品和服務,開展自有媒體營銷都能為他們量身創造超一流的客戶體驗。而最后的結果自然是企業的生意蒸蒸日上。
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A??a/b測試

A/B測試本質上是個分離式預測實驗,所以A/B?測試又叫“分離測試”。其中包含兩個變量,一個是可控因素A,而另一個因素B相對于A來說,某些地方有所不同。然后通過比較這兩個變量,分析結果,再判斷是A好還是B好。
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A/B測試可應用于很多營銷場景中,測試過程非常有趣,你可以測試很多要素,例如,文本類型、標題欄、布局、圖片以及顏色等等,再研究這些選項是如何影響買方意向的。通過A/B?測試,??設立一個明確的目標,精確分析哪一個變化的特定要素(比如說,只是標題不同)能夠帶來更多轉化。需要注意的是,在一次測試中如果改變的要素過多,測試結果的參考意義會打折扣。A/B?測試用途廣泛,并不只限于CTA和Email,還可以用于個性化問候、著陸頁和網頁等。你要測試什么,完全由你決定,前提是能找到激發目標群體行動的結果要素。

B?博客

?這里有一組統計數據:定期寫博客的企業與不定期寫博客的企業相比,前者所獲得的網站流量、銷售線索(Leads)分別比后者多55%和70%。為什么會這樣?形象地來解釋,博客就像百度和其它搜索引擎的好友一樣,在客戶對企業提供的產品和服務進行網上搜索時,充當著吸引客戶的誘餌。
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但是博客的作用不止如此。定期在博客發布與專業相關的博文,可以提升你的聲譽,使你成為行業里公認的專家。不僅客戶會對你印象深刻,其他博主也可能會引用你的博文。更有甚者,有些新聞記者會用你的博客(或微博)指代你并采訪你。這就是自有媒體的作用。
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C?轉化路徑

轉化路徑,指的是將訪客轉化為潛在客戶所采取的一系列步驟,其目的是最大限度地獲得訪客提交的表單信息。它的變化取決于客戶所處的生命周期階段。舉個例子,有一位訪客以前從來沒有瀏覽過你的網站,因而對比那些已經付過費的顧客來說,他需要的轉化路徑就完全不同了。轉化路徑除了為新的商業線索提供情報支持,幫助企業對在線流量進行分流以外,還能有效把該企業定位為行業的思想領袖。
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潛客在銷售漏斗中的每個階段的身份都不同,自有媒體營銷就是利用轉化路徑推動潛客身份的轉化。建立了一個轉化路徑,就決定將訪客轉化為潛客所采取的步驟,設計的內容需要支持該轉化目標。在這一過程中還要把銷售隊伍也考慮進來。一般的轉化目標包括收集個人數據、獲取客戶資料、分享行業信息以及鼓勵更多的社交共享,等等。網站可以提供各種各樣的資源,或是提供在線工具包。問問自己:在維護這段關系的階段中,我們怎樣才能幫助潛客獲得他們最需要的信息?”答案很簡單:大膽有趣,富于創新!
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D?動態內容

動態內容,是指那些專門迎合受眾,為他們提供相關信息的內容,而這些受眾有可能是預期客戶,有可能是潛在客戶,也有可能是回頭客。因此,掌握好動態內容可以讓你事半功倍——在恰當的時間提供合適的內容。
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動態內容是自有媒體營銷中一個相當重要的部分。身為營銷人員,我們需要了解并嘗試與潛在客戶(漏斗頂端),意向客戶(漏斗中端)以及付費客戶(漏斗底端)進行互動,為他們提供合適的內容,培育他們成為客戶和品牌宣傳者。而動態內容的作用就在于讓我們接觸到上述所有類型的受眾,在最佳的時機為他們提供合適的內容。正確使用動態內容可以大大縮短整個購買周期。
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E?電子郵件營銷

1448億?——?根據Mashable的統計,這是全球每天發送的郵件數量。
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郵件數量如此龐大,我們要怎樣做才能在競爭中脫穎而出,在正確的時間向受眾發送正確的信息?我們要如何衡量ROI?
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把EDM營銷數據與其它數據源整合在一起,可以挖掘出合格的銷售線索,并在整個銷售過程中對它們實行追蹤。企業基于用戶行為、需求和興趣這些精準信息來培育他們,一來可以建立起潛客對自己的信任,二來幫助他們轉化為意向客戶甚至是付費客戶。
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那么ROI呢?通過自有媒體營銷統籌分析,企業就可以了解到有多少客戶是通過電子郵件轉化的。另外,企業可以為已有客戶提供相關內容,幫助他們實現自己的目標。
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譯者:劉正君@九枝蘭