全國電子音樂交流中心

福彩江苏快三开奖走势图:別告訴我,你不知道這些低成本獲客方法

51COO2020-03-07 12:04:56

江苏快三开奖跨度查询 www.mhsslm.com.cn

互聯網成功的秘訣就是能夠拿到有粘性的低成本的大流量。假大空的方法論太多,今天小編大發善心,手把手教你低成本的獲取精準客戶,你的好奇心有沒有被勾起來呢?


本文1297字,閱讀需要2分鐘。


01


內容引流


早期的種子用戶都是從周圍的朋友傳播起來的,而這些用戶不一定是你的核心用戶,但是他們能夠產生優質的UGC內容,吸引用戶觀看,這部分種子用戶的傳播節點很重要。

?

可以經常拋一些話題來與用戶產生互動,迎合用戶的喜好,篩選一些有質量的提問,并結合例子和對事件的理解加以整合,讓用戶認可這個社區討論氛圍,能夠長期間留下來,后期通過編輯篩選社區UGC內容進行二次整合,用戶也愿意去傳播擴大影響力,慢慢的形成有黏性的愿意分享的核心用戶群。



從核心用戶群中挖掘KOL(Key Opinion Leader),根據自身特長舉辦分享會,產生更加優質的內容,也能夠吸引其他平臺的意見領袖加入進來,就像滾雪球一樣,知識型社區意見領袖也會越來越多,他們本身就是優質IP,自帶粉絲,也會吸引很多普通用戶加入。

?

種子用戶-核心用戶-KOL-普通用戶 ?這樣才能形成一個良性循環。

?

以知乎為例,他們早期是通過邀請碼的模式在朋友圈傳播,獲取種子用戶并產生UGC內容進行傳播,帶動一些用戶來社區提問,通過一定的運營手段進行內容整合,邀請更多的行業大咖入駐,幫助用戶解答問題,形成學習知識的氛圍,不斷的壯大社區。

?

知識型社區不僅僅依靠線上傳播,線下也會進行聯動,通過不定期的舉辦小沙龍,在線下形成良好的口碑,加強了KOL與粉絲之間的鏈接,產生強鏈接,讓粉絲有種依賴感,帶動了用戶的快速增長。

?

所以創作優質的內容是低成本獲取用戶的方法之一,現在很多互聯網企業屢試不爽。

02


線下引流


早期O2O產品,獲取精準用戶群,大都是從鋪地面部隊開始的,找準用戶消費場景,派地推人員,發優惠傳單,這種推廣策略在當時確實是一個低成本的推廣方式,比品牌投放,SEM,EDM等手段劃算的多,更重要的是用戶精準,通過線下拉客,把用戶導入到線上消費,再加上一些促銷手段,用戶得到了實惠,從而對用戶和產品產生黏性,隨著線上用戶獲客成本越來越高,線下獲客方式越來越受重視。

?


比如:快的打車早期在地鐵口,機場,商務大廈門口發放優惠券,引導用戶下載快的APP,打車時輸入優惠碼,給用戶帶來實惠,當時就吸引了大量用戶下載APP使用。當然現在快的和滴滴已經合并形成壟斷,現在已經沒有這種補貼優惠。


03


借勢引流


預算比較少的互聯網企業,可以借助大平臺吸引粉絲量,從而轉化為自身的用戶。比如現在比較火的短視頻(抖音,西瓜視頻等),可以根據用戶喜好,策劃一個小視頻,在這些平臺進行傳播,引導用戶轉化成自身用戶。


或者開通今日頭條發一些有趣好玩的文章,引導用戶使用你的產品或服務,比如你是做旅游的,可以發一些用戶在旅游目的地的吃喝玩樂的有意思的圖文,發布到今日頭條引來用戶關注,逐漸引導用戶購買你的旅游產品。在自身影響力不夠的情況,學會借勢非常重要。


04


總結


綜上所述,預算有限的情況下,也有很多低成本的拉新方法。這需要運營人員通過理性的分析、感性的觸動,將產品訴求和用戶心理相結合,最終找到吸引用戶的最佳途徑,看完今天小編吐血總結的文章有沒有些許收獲呢?歡迎在下方留言討論喲~~~


—?End?—

▼?點擊閱讀原文,填寫建議和反饋