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江苏快三基本走势图今天:【12.16精彩回顧之Moss】極致化流量打法

義烏跨境賣家聯盟2020-03-05 13:32:58

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我先做一個簡短的自我介紹,首先我叫MOSS,我是在澳洲完成學業,在美國創業。我簡單講一下整個創業的經歷。我們是2010年的時候開始做GoogleSEO(音),類似于一個自建站做推廣。2012年以后,我們掙的是亞馬遜15%的傭金。2014年創立了逗比論壇。后來我們一直到今年年初的時候,我們覺得亞馬遜可能越來越正規地發展趨向,所以競爭壓力比較大。所以我們開始轉向中東、東南亞。短短四五年我們橫跨了Amazon、Google、facebook三大平臺,我個人而言的話,包括團隊對這三大平臺都有很不錯的心得。?

但是我們今年末又有一個新的計劃,就是把逗比論壇正式改名叫侃侃網,做成一個跨境電商B2C的新媒體平臺,你們可以在上面獲得想要的知識、質詢、工具,幫助品牌出海是我們2018年最大的任務,我們的特點和內容在什么地方?因為我們出過海,不管是藍?;故嗆旌?。這是我們大致的介紹。


今天講的方法就是流量的極致化打法,今天上午很多嘉賓都是我的前輩,他們分享的都是關于道的東西。今天下午講一講關于術的東西,就是什么?為什么?講一講怎么做、怎么辦?


所以流量的極致化打法,我主要是從三個平臺、兩個分享來詮釋怎么樣把流量用到極致化。我個人說實話作為SEO(音)出身的,工廠、供應鏈是我的弱項,所以怎么樣把流量玩到極致,怎么樣從三個平臺兩個方向把流量玩到極致,三個平臺就是Amazon、Google、facebook。兩個平臺和分享就是我們的自建站,比如說環球、執御。另外一個分享就是平臺,亞馬遜、Wish、eBay等等,所以說三個平臺、兩個方向來詮釋怎么樣把流量玩到極致。

第三方平臺和獨立戰。首先我們看第一點進入新興市場的難度和準入問題,說實話這兩年以來整個歐美特別是facebook和Google的流量成本越來越貴,如果你做過搜索的話,基本上點一下成本是非常大的。所以某種程度上說Google和facebook已經不像2012年那時候那么好做,成本已經很貴了?;謖庵質諧?,我們更建議大家切入美歐市場的話走平臺會更好一些,像亞馬遜這樣成熟的平臺做這些事情會好一些。

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但是對于一些新興的平臺,比如說中東、東南亞,我個人覺得對于自建站還有很好的機會,像Souq等等是屬于非?;煦緄淖刺?,沒有絕對的統治力和影響力。舉個例子,為什么執御能夠起飛那么快。說實話只是借用中東和東南亞這一波流量紅利,因為中東和東南亞的流量紅利太便宜了,簡直不要錢一樣。像中東和東南亞也用facebook、Google,在中東、東南亞搜索引擎用Google,社交媒體用facebook。

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所以說那段時間,比如說之前我們同樣在做的執御在facebook APP電商很便宜,基本上0.2—0.5美分一個下載。我個人覺得這塊也是利用流量紅利。東南亞市場不知道到底有沒有聽到過COD就是貨到付款。這是關于新興市場的問題。我們對成熟市場可以通過平臺進入,對于一些流量紅利可以用自建站大膽切入這塊。因為facebook和Google,我覺得今年到明年還有非常廉價的成本。

第二塊是封閉型和開放性關系。這個怎么講?作為自建站來講相對是比較開放的,舉個例子,如果說有人去我的自建站的,我可以去做反饋。你在網上瀏覽一些圖稿的時候,那個圖稿像小不尾巴的東西一直跟著你。怎么講?亞馬遜這種第三方平臺是把所有的數據做一個控制,你做站外引流在亞馬遜是很難體現的。作為平臺賣家,站外引流永遠是排在后面的選擇。因為第一不劃算,第二你很難做一個Tracking,多少流量進入,轉化怎么樣都不知道。第三個是掌控力度的大小,亞馬遜的Review,我們很難弄,但是如果作為自建站來講的話,我們當時有一個團隊主打中東流量市場,基本上通過facebook廣告去推,因為那時候我們的產品是很爛,如果有人去上面留差評就刪掉,掌控利潤大小的流量思維。

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第二跟大家說說怎么樣把流量進一步深化使用。

什么叫EDM?郵件營銷。我們中國人沒有一個許可式營銷和非許可式營銷,我把郵箱給你同意你發。非許可的是你從亞馬遜或者什么地方買來的去發很容易被店。所以作為平臺這塊要把郵箱用到極致。eBay的開放平臺郵件是可以共享的。第二是亞馬遜是亂碼,打不到郵箱??攀接氏?,如果把eBay上的郵箱,把郵箱放到facebook上做廣告的話,就可以通過facebook定位到你的eBay客戶。

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對于亞馬遜這個平臺,郵箱是封閉的,我們怎么處理呢?其實很簡單,首先在每個貨的時候,把一張卡放到貨里面,類似于網站或者二維碼,點進去可以有一個獎品,比如說五年的保質延長等等紅利。但是得到紅利的條件必須成為我的注冊郵箱客戶。通過這種免費的模式拿到大量的注冊郵箱客戶。所以通過這些方式以及資源的共享,可以獲取郵箱?;舊嫌氏淶幕袢「怕適?%—5%之間,你一天出1000單可以拿到10—50個郵箱。

?很多人說為什么要拿到這些郵箱?如果你出一個新品,跟他們說,我打八折,你們去買,這個產品很快就推上去,比秒殺還厲害。如果做細化的話,可以跟他們協商可不可以做Review,這有利于我們郵箱對流量的沉淀。所以我們通過這種模式獲得了一個整體的免費流量以及免費郵箱,這個方法特別適用于你每天出一些單,但是沒有利用的話是不OK的。

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給大家說一下,我們接著往下看,這個是不是很像亞馬遜的前臺的界面,其實這不是亞馬遜的后臺。我在上面推,寫了很多產品,你搜索到我的產品,然后你買,點擊buy,流量進入亞馬遜以后,亞馬遜上所有的東西可以分7%—8%的傭金。所以基本上我們做到最巔峰的時候一個月有4萬多美金,而且沒有碰貨。而且這個6000多美金是純利潤,因為我的成本是服務器成本。

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我們來簡單講一講關于Affiliate marketing的反哺。Buy from Amazon會跳轉到亞馬遜上,這個類似于通過亞馬遜給我的平臺背書,這樣如果消費者在你的平臺上買東西,可以掙錢。如果跳轉到亞馬遜上可以分得亞馬遜的傭金。你們試一下,如果點一下有一個連接,最后尾巴,如果你被小尾巴抓住的話,任何的購買不管買什么都要4%—8%的費用。

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正向Affiliate marketing,比如說我是大江(音),我賣無人機,我正好幫大江(音)做過這個事情,我幫大江(音)去推過無人機。我建了一個站,上面全是無人機,但是我不賣無人機,我也不知道無人機什么原理,那些都不懂。但是我有就會SEO(音)推到很多首頁,然后人家點到我的站以后發現很多無人機,他們很感興趣,然后從我的站轉到大江(音)上去,買了大江(音)的無人機以后,我就可以得到5%—10%的提成。所以說你的自建站足夠大的情況下還可以做反向的Affiliate marketing,意味著我有無數個中小站長幫我免費推產品。所以亞馬遜也是網紅,Google也是網紅,所以這是很大網絡。

?第三個Affiliate Droppshipping,就是來貨采購,不需要采購。舉個例子,我們作為Affiliate來講的話,我們就是把流量變現,任何流量變現的渠道都是一種渠道,當然電商也是一種渠道,這肯定不是電商。我不知道有沒有做速賣通的朋友,應該挺多的。你們在速賣通上會不會有一個一鍵代發?很多小站長跟你聯系做批發采購。類似于在我們這下單一鍵代發,你們發貨發得累死,但是你賺的是小頭,我賺的是大頭。通過這種Affiliate模式,把流量通過電商去變現,但實際上我們沒有供應鏈,也沒有產品。我們曾經通過Affiliate Droppshipping模式做到了一個月100萬美金,全部通過一鍵代發。

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通過電商的模式把流量做一個大規模的變現,所以把流量變成,通過Affiliate的模式最大化。這是關于這塊。

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接下來我們看SNS的流量沉淀,怎么講呢?什么是SNS?比如說中國的微信、中國的QQ,國外的facebook、instagram,類似于社交平臺。這一點是重心,華東這塊,我們是下一個核心,所以流量需要沉淀。

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我們做廣告,舉個例子,你在亞馬遜上做PPC,很貴,點一下2塊錢,這些流量像大水一樣沖走了,沒有沉淀。你做了那么多廣告花了1000美金,這些客戶點完以后還是你的客戶嗎?所以廣告費用像大水沖刷一樣沒有的,沒有沉淀。這些美金買的流量并沒有做一個流量的沉淀,而是像大水一樣沖刷走。我們需要通過流量沉淀、流量細分做精細化的運營。

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這是anker的一個facebook page(音),人數非常到,可以去做任何東西。你們想一想如果anker投1000萬,如果流量沉淀到一定程度其實可以不用做廣告。從付費流量向免費流量轉換,通過PPC推產品,就可以把PPC付費流量轉換成亞馬遜上的免費流量。

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具體我們可以看一下,SNS的流量比郵件更具有實時的互動性,這個怎么講呢?我們做郵件、EDM的時候,很多人會有一個回復,互動非常困難,沒有實時的互動。但是我們這里可以馬上回復,有很深的互動性。

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第二個便于giveaways,我發布朋友圈,你需要點贊才能抽獎等等,survey也是一樣,我們如果通過付費流量積累了一大批粉絲。

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第三個Marketing Segment。facebook廣告,大家都做過,比較有一個劃分,根據消費者的屬性進行劃分?;忠院缶湍芄煌ü齅arketing Segment可以做不同層次的流量劃分,中東的流量現在還非常地便宜。這是關于SNS的流量沉淀。

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第四,移動端流量的新趨勢。移動端已經是目前一個非常重要的流量的入口,關于移動端的新趨勢。

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這里主要分成三塊解釋一下。

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第一點是針對性的移動端優化。你們下APP的時候發現亞馬遜的展示和PC端是不一樣的,你需要下一個亞馬遜的APP,針對展示內容做優化,根據APP內容把亞馬遜的描述做針對性優化。

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第二點是海外新鮮市場移動端流量。我們明年準備把逗比論壇正式改名為侃侃網,助力大家做知識分享平臺,幫助賣家實現品牌出海。什么叫抓住新鮮市場呢?中東以前執御一些品牌以前做一個APP下載很便宜,所以抓住流量就起來,風口豬都能飛,抓住流量紅利。

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我們這個平臺在明年正式上線以后也是給大家提供一手的咨詢、信息,幫助大家去做專業的品牌出海路線,實現中國制造走向世界。

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最后第三點是抓住AP推送另外一個流量入口。我有很多朋友,他們做服務器,做智能家居、路由器,其實這個野心非常大,你每賣一個貨需要裝一個APP,你賣一萬個貨就有一萬個APP的下載量,如果你賣一個貨有20萬的下載量簡直是一個高流量的獲取,可以做亞馬遜的配套系統等等這一塊。

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今天大致講到了這些內容,時間比較有限,難免比較倉促。如果大家感興趣的話,晚宴的時候可以找我聊天,找我私下交流。