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江苏快三计划:大數據揭秘:11條數據告訴你要不要贊助音樂節

音悅魔方商家服務平臺2020-03-29 15:12:35

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音樂節產業日趨成熟,音樂節的紅利期來了!音樂節就如同音樂產業里的金錢奶牛,11條數據告訴你要不要贊助音樂節。


1

國外音樂節現狀


音樂節就如同音樂產業里的金錢奶牛

在美國加州印第奧舉辦、為期兩個周末的2016 Coachella音樂節,產生了7.04億美元的總消費,并為當地經濟帶來了約1.06億美元的經濟效益。去年英國Glastonbury音樂節觀眾人數高達13.5萬,為Adele、Mercury Rev以及其他獨立和大牌音樂人帶來了1009%到6600%之間不等的實體專輯銷量增長。

在去年的榜單中,Coachella和Glastonbury依舊穩坐前兩位。排名基于音樂節時長、門票收入、觀眾容量和贊助等多項因素,展示了現場音樂的完整圖景。

2016年9月發布的新一期榜單里引人注目的新趨勢——音樂節的地理位置和類型在全球呈現多元化,對現有的老牌音樂節發起了新的挑戰。

前50排名里

英美音樂節仍然占據主導地位

非洲、亞洲和拉丁美洲幾乎沒有上榜

排名前50的音樂節里,有21個來自英國和美國,加州和佛羅里達州分別獨占兩個。歐洲的表現也很不錯,德國、比利時、奧地利和荷蘭的上榜音樂節數緊隨其后。相比之下,非洲、亞洲和拉丁美洲總共只入選了3個。日本的Fuji Rock排名第3,里約熱內盧的Rock in Rio排在第19,來自摩洛哥首都拉巴特的Mawazine則排名第25。

非洲和亞洲的音樂行業的市場表現仍然令人印象深刻,數字消費水平不斷提升。雖然亞洲在全球數字音樂消費中只占了14%,但根據McKinsey & Company的數據顯示,亞洲的互聯網數字消費用戶占了全球的44%。東南亞的數字音樂行業發展尤其迅速,在2011到2015期間,他們的增長速度是全球平均水平的20多倍。

音樂類型多樣性不是那么重要

美國這些音樂節的陣容

也不像你想的那么獨一無二

Festival 250顯示,在排名和音樂類型的多樣性之間,沒有明顯的相關性。很多只有搖滾或者只有電子的音樂節在排名上都很高。


有趣的是,音樂行業里不那么賺錢的類型,反而在音樂節表現良好。根據FORBES在去年早些時間的報告,由于發展的歷史不夠久,EDM和嘻哈不如搖滾、流行和鄉村那么賺錢。但2015年前25的音樂節里有14個的風格里包含EDM和舞曲,11個有嘻哈。這兩個音樂類型主要依附于流媒體平臺上——嘻哈是全世界播放量最高的類型,EDM則主要基于SoundCloud這類平臺和其他網絡社區,這也讓它們更容易進行全球化的商業營銷,在世界舞臺上獲得更重要的地位。


那些頂尖的音樂節

與其他音樂節在陣容上的差距越來越不明顯


隨著很多藝人在全球范圍內名氣越來越大,那些頂尖的音樂節與其他音樂節在陣容上的差距越來越不明顯。事實上,很多音樂節的陣容都出現趨同化,一些音樂人和樂隊會在在一段時間奔波于全球各個音樂節,為相似品味的觀眾帶去表演。


為了分析音樂節陣容的重疊程度,我比較了美國排名最高的五個音樂節——Austin City Limits、Bonnaroo、Coachella、Firefly和Governors Ball的陣容——完成了下面這樣一張圖表。

Governors Ball音樂節有著最高的重復藝人比例,51.5%的藝人同時也在其他至少一個音樂節上進行了表演。


這些高度重復的藝人既有新興的,也有成名已久的,類型也不盡相同。

如果這些音樂節的陣容區別越來越模糊,那么音樂節還能有什么獨一無二的特質?Festival 250通過Coachella給我們了一些啟示。在報告中寫著:通過與YouTube這樣的數字發行渠道合作,Coachella先人一步率先打入了互聯網,獲得了更多的受眾。類似的,紐約新興的音樂節Panorama Festival專門設置了一塊音樂-科技區域,在這塊區域里有交互藝術裝置和360°虛擬現實劇場。


隨著音樂節的全球化,以及音樂本身多樣性的豐富,人們的思維方式會趨向一致——那么真正需要思考的就不僅僅是觀眾在音樂節上聽到的音樂了,而是關于如何提升他們在科技和生活方式上的體驗。


以上數據引自<Festival 250>

原文編輯:蔣文明


2

國內音樂節的前世今生


中國音樂節系統的建立已基本完成


音樂節在中國的發展,可以追溯到1999年的“Heineken節拍99”夏季音樂節,這個由喜力支持的音樂節并沒有當即名聲大噪,直到2002年北京迷笛音樂節和麗江雪山音樂節舉辦,更多的樂迷才獲得了第一次音樂節體驗,此后,摩登天空、長江國際音樂節、草莓、迷笛、魔方、熱波和張北草原幾大音樂節品牌相繼出現,全面開啟了一種新的音樂商業模式。

進入二十一世紀的頭幾年,周杰倫、蔡依林和SHE等偶像誕生,創造了專輯發行量的新高,網絡歌曲風靡大街小巷,歌手選秀節目一路走紅,唱片盜版業也是日益猖獗,盡管當時的音樂市場紛紜萬象,充滿契機,但在音樂節領域,商業經驗幾乎為零。


當時,摩登天空是一個音樂廠牌,其創始人沈黎暉是清醒樂隊的主唱,而迷笛音樂節更像是迷笛音樂學校的年度狂歡。2009年前后是音樂節成長的主要時期,摩登天空公司推出草莓音樂節,熱波音樂節在成都開唱,西湖和張北兩個音樂節一南一北遙相呼應,中國的音樂節市場才漸漸被喚醒。之后,舉辦地點也不再局限于北上廣,西安、杭州、武漢等二線城市和沽源濕地、云南大理等旅游勝地紛紛加入其中,火熱的狀態背后,是音樂節運營方多年來對國內音樂節系統的建立。

2007年,沈黎暉將不到300萬的資產全部投入第一屆摩登天空音樂節,靠自己的人際關系拉到了兩三家贊助,參考市面上的幾家音樂節,把單日票價定為60元。那一年,摩登天空音樂節虧損100多萬元,沈黎暉卻依然因為成功舉辦了音樂節而十分開心,第二年,摩登天空音樂節成本降低,實現了微薄盈利,而第三年又因為被迫取消海外藝人而再次虧損。由迷笛音樂學校主辦的迷笛音樂節,也是在歷經七八年之后,才首次實現盈利。

2009年,第一屆草莓音樂節在北京通州運河公園舉辦,基于前幾年的經驗積累,摩登天空最終獲得了成功。草莓音樂節目前已經成為摩登天空在國內主打的音樂節品牌,而率先誕生的“摩登天空音樂節”在國內式微,卻在2014年登陸美國紐約。


政府對音樂節的概念正在轉變


因為音樂節最重要是安全,“賠錢是最低等的風險控制”。曾經成功獲得審批是主要的困難之一,因為政府對大型戶外活動的審批流程復雜,標準嚴格,運營方上報時又缺乏經驗,與政府進行了很長時間的磨合。直到政府對音樂節的概念漸漸熟悉,審批才相對容易了許多,更有很多地方出現了政府助力舉辦音樂節的情況,《音樂時空》雜志與張北當地政府共同主辦張北草原音樂節就是這樣的范例,而近年更多地方政府愿意出資出力贊助音樂節舉辦,培養文化旅游名片。盡管主辦方構成不同,舉辦音樂節的動機也不同,早期經驗的缺乏是大家共同面臨的問題。

3

音樂節紅利期已經到來!


a.商業模式試水完成


早期粗放的模式里,音樂節只是單純的表演,經過十多年的試水,整個行業的商業模式已經趨于完備,并且衍生出美食街、集市、親子游樂等新的盈利點;贊助商、廣告主的眼光也開始向音樂節匯集,贊助費等收入在收入占據越來越大的比重;在場地、票務、宣傳、搭建、舞美、餐飲等層面上,主辦方與合作商的合作也形成了一套成熟的標準,配套逐漸完善。


b.用戶群體擴大


如果說音樂節在80后群體中還是文青標榜自己的工具,那么在90、95后中已然變成一種生活方式的代名詞了。在網易云音樂前不久公布的用戶大數據報告中不難看出,年輕群體在音樂產品上的消費越來越高,音樂素養有很大提升,對個性標榜的需求也更大,搖滾、民謠等原本相對小眾的音樂已然成為主流,爵士、古典、電子等也能找到相當大的鐵桿粉絲群??梢運?,新生代群體的成長是這些年音樂節產業發展的重要驅動力。


c.政府的支持


一方面文化產業越來越大,一方面文化指標對于地方也越來越重要,而音樂節為地方帶來的包括:拉動旅游、酒店、交通、餐飲等消費,打造地方文化名片、提升文化競爭力,豐富市民生活等等,因而現在地方政府對音樂節大開綠燈,甚至主動招商,為主辦方提供各方面的便利。


而剛剛開始的這一輪大發展,其時機、動力,最主要還是來源于互聯網產業的驅動,因此單獨拿出來談。


d.線上玩法才是王道

票務

線上售票是音樂節里最典型的O2O應用場景,當前幾乎所有的音樂節都會通過票務平臺售票,不論實體票還是電子票,都可以緩解現場擁堵、減少黃牛票,從而優化體驗,還能通過早鳥票預售手段加快資金流動。


目前,微票兒、大麥、支付寶、格瓦拉等主流票務平臺占據了音樂節票務市場的大部分份額,他們在渠道、用戶、背景等方面都有較大的優勢。


此外,還有深耕小眾音樂節、LiveHouse現場票務的秀動網,隸屬于太合音樂,因而與國內大部分獨立廠牌都有合作,掌握的藝人資源也不少。此外,秀動網還開發了針對主辦方用戶的管理版APP,提供實時的數據統計、演出管理、現場驗票等功能。


內容分發

隨著視頻內容創業、直播等概念的熱度上升,人們意識到音樂節也是一個內容生產平臺,而且不應該只在現場做一次性的傳播,于是出現了音樂節補充線上內容的現象。樂視最早開始做音樂會現場的線上直播,樂視音樂現在已經基本覆蓋了主流的音樂會、音樂節,會員制度也很完善。騰訊視頻也推出了Live Music服務,但內容還不夠豐富。


大的音樂節品牌背后的廠商也沒有放過內容的線上分發。草莓音樂節的主辦方摩登天空就推出了自家的直播平臺“正在現場”,從而完善了自己轉回線上的最后一環,吸引了大批用戶,還嘗試了VR直播等新技術。著名音樂節策劃人、張北音樂節創辦人李宏杰在2015年打造了直播應用野馬現場,采用付費模式提供音樂現場的直播和錄像回看,早期拿到了汪峰的天使輪投資,今年5月則獲得了黃曉明旗下明嘉資本的數千萬元A輪融資。


線上與線下聯動,互相導流,又提升用戶黏度,強化品牌形象,線上內容生產平臺在未來可能是每個音樂節必備的重要屬性。

社交

音樂社交的成功應該是網易云音樂最引以為豪的事兒了,但網易云音樂卻好像并沒有向線下發展的意思。反倒是“echo回聲”成了從線上走到線下最成功的案例。


echo是一個音樂社交平臺,早在創立初期就確定了要辦音樂節的策略。憑借線上社區的強大號召力,今年八月在上海舉行的第一屆echo回聲嘉年華,不僅音樂節反響不錯,而且由于在前后的線上線下聯動做的很好,通過折扣票、“3D場景互動”、彈幕視頻等,為平臺爭取了很多精準用戶,也為音樂社交提供了新的思路。此外,它還打破了中國音樂節的低價慣例,以單日票700元、套票1200元的價格創下記錄,證明了中國音樂節消費市場的巨大潛力。


與echo不同,“熱音”的思路恰好相反:從線下切入。它是一個依托于全球各大音樂現場的社交平臺,號召樂迷“去現場”。熱音建立了自己的會員系統,為會員提供演出信息、票務、旅行等服務,同時會員又會在平臺上輸出演出現場的照片、評論等,從而展現社交屬性。


音樂節生態


沒錯,音樂節也有生態。2016年6月掛牌新三板的“城市理想”可以說已經初步打造出了自己的音樂節生態?!俺鞘欣硐搿筆歉枋紙庀窗斕囊衾擲嚳衿教?,它的特點就是依托于自有的音樂節品牌,打造了旅游、生活體驗、線下音樂場館、版權、衍生品等一系列有機聯系的產品。


2014年,城市理想的“理想音樂節Dream Sonic”首次舉行,號稱“中國首個互聯網音樂節”,試圖將互聯網線上體驗、家庭旅行體驗、環保三個完全不同的概念進行融合,形成具有多重元素屬性的音樂節。理想音樂節獲得了樂迷的廣泛認可,還成為了北京文資辦重點扶持的項目。


以上數據引自<億歐>專欄作者:劉競宇


4

大數據說話


11條數據告訴你要不要贊助音樂節


事實證明,音樂節已經成為品牌和年輕人建立互動的有效途徑。那么,有哪些數據可以證明這一點呢?


1

在美國,有3200萬人一年至少會去一次音樂節。


2016年國內共舉行了202場音樂節,比2015年多出近1倍。所謂爆發不僅在于數量上,更重要的是在音樂類型、舉辦地、商業模式上出現了很多全新的趨勢:不僅出現了很多小眾類型的音樂節,還在向三四線城市滲透,跟線上的結合也更加緊密。


2

在去音樂節現場中,有近一半以上(69%)年齡介于18到34之間——這也是市場營銷人士夢寐以求的數字。

3

93%的年輕人會對演出的贊助商品牌產生好感,且10人中有8人表示冠名品牌給自己留下的印象最為深刻。

4

69%的年輕人相信,參與活動能使自己同他人、集體和世界的聯系更為緊密。

5

77%的年輕人表示,參加現場演出是他們人生中最美好的記憶之一。

6

81%的年輕人認為,他們見過的最酷的廣告都來自現場演出。

7

51%的消費者及57%的音樂節參與者都更加偏愛贊助過一場巡演或一場音樂會的品牌。

8

音樂演出中,一次別開生面的品牌互動能使年輕人對品牌的認知度整體提高37%。他們對品牌的信任度會增加55%,對品牌的認可度也較沒有參加演出的年輕人高59%。同樣,這樣的品牌互動也能使產品被賣出的可能性增加46%,被推薦的可能性也會增加62%

9

79%的年輕人認為,和家人朋友一起看演出能加深彼此的感情。事實上,還有30%的年輕人表示,他們后來和在看演出時遇到的陌生人成了朋友。

10

31%的年輕人要更中意贊助了音樂演出的品牌,但更重要的是,較之沒有參與演出的人,他們有37%的可能性去購買該品牌的產品,也有58%的可能性去推薦該品牌。

11

70%的年輕人表示,這些社交互動提升了自己的現場體驗。


以上由<音樂財經>從近年上千場音樂節數據分析得出


所以明白了嗎?如果你之前不確定贊助音樂演出是不是一個正確的選擇,那么現在,你可以重新思考這個問題了。


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