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江苏快三形态走势图彩经网:干貨不濕 速賣通運動行業運營門道

跨境電商雨果網2020-03-22 11:03:39

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有一些賣家在選擇了運動行業之后,卻發現所有涉及運動行業的活動自己都無法報名參加,甚至于自己的商品被屏蔽了!這有可能就是類目錯放導致的!


在選好了運動行業的產品,怎樣設置才能更好的吸引眼球?怎樣才能不觸犯平臺規則?接下來就和大家說道說道。


一、商品發布與自主選品


用心了解產品屬性值


在確定了經營運動行業產品之后,我們就要了解產品的屬性。在了解產品屬性的前提下,才有可能正確分類產品,并將產品信息填寫得完美。優質產品的信息包含很多內容,產品屬性、關鍵詞、圖片、售價方式、商品編碼等等,在此不一一列舉、說明,就提幾點值得注意的內容。


首先,產品類目的選擇,類目選擇一定要正確。要記住,運動類產品包括跑鞋、登山鞋、瑜伽服等等,都是在運動及娛樂類目下。選定了類目之后,就要填寫產品信息,其中紅星標注的為必填項,沒填寫是無法提交的,綠色嘆號雖為非必填項,但請盡量填寫完整。






一句話,賣家在填寫產品信息時,屬性越全越好,產品信息填寫越完整,產品越容易被搜索,曝光概率也就更高。曝光率高意味著什么就不用我多說了吧!


拿數據說話


這里要說的就是選擇具體產品的事宜了。在確定經營運動產品之后就是要去確認熱銷品和價格了。


行業熱銷的重點都會在首頁導航里出現,點開我們就知道行業熱銷產品是什么了。




仍然是首頁,HOT&NEW。點開具體行業,左側大圖一般都是行業營銷活動,右側是日常熱銷產品。




另外,在商家后臺的數據縱橫里我們可以看到很多數據。搜索詞分析、選品專家這些都能幫上忙。熱賣數據,搜索指數、轉化率、競爭指數、TOP3熱搜國家等等數據都一目了然。






國外網店銷售價為參考


這是個取巧的方法,在發布商品和制定價格的時候,可以參考國外同類網站,例如亞馬遜、eBay等等。


大神賣家在定價方面也給出了意見:各品類上貨價格不一樣,建議大家以成本價為導向設置價格,利潤可在20%-80%浮動,獨特商品可以更高。


二、自主營銷之SNS與EDM


速賣通上,買家好評非常重要,包括物流,商品描述、買家服務等要素組成的ODR,及格線是8%。ODR高于8%的店鋪將與平臺活動說再見。


SNS站外推廣主要介紹的是VK。VK是歐洲第二大社交網絡,功能和Facebook相似,包括添加好友、查看陌生人信息、建群、公眾頁面、分享和評論圖片視頻,其中俄語用戶居多。我們可以通過VK建立自己的專頁、涂鴉墻,加入、建立群組增加好友,打造促銷活動。




EDM營銷技巧


在主題中使用問題是一個很好的方法,可以使更多的人點擊鏈接查看郵件,但設置問題不是直接說能如何幫助買家,而是通過問題內容吸引買家,引發用戶關注;除了在主題中使用問題,我們還可以直接面對用戶,將自己的活動、優惠政策直接通過郵件發給顧客;此外,通過列表簡單列出店鋪消息、用幽默戲劇語言組織郵件內容也是不錯的技巧。


三、運動行業商品發布規范


在行業商品發布時,容易出現一些不規范的行為,下面將舉些例子說明。


類目錯誤





配件錯放在主件下





速賣通平臺將會對惡意超低價或超低折扣產品進行排查,產品價格虛高并打超低折扣的產品無法入選平臺活動。且對標價遠高于實際價值的產品給予一定的搜索排序降權甚至屏蔽處罰。



(文/雨果網 熊亦楓 何志勇)





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