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做高端市場的“常勝部隊”


      山東耐材魯耐窯業公司堅持動態優化生產組織,持續推進產品結構優化調整,全力做精做專,奮力開拓高端市場。1至4月份,實現銷售收入同比提高21.9%,實現利潤同比提高47.3%。

        一封感謝信的背后
        “貴公司高質量、高規格的產品保證了我司干熄焦爐大修改造工程按期完工,特向貴公司領導和全體員工表示衷心的感謝?!?月27日,首鋼通鋼集團供應公司一封熱情洋溢的感謝信送到魯耐窯業公司。
“能夠得到客戶好評,是我們堅持謀高端,謀效益,面向高端用戶、開拓高端市場的結果?!憊靖弊芫?、魯耐窯業黨委書記、執行董事、經理王文學說。
        首鋼通鋼供應公司于今年3月份對一期干熄焦爐進行大修改造,所需耐材涉及粘土磚、A級莫來石磚,莫來石碳化硅磚等耐火材料,魯耐窯業以最優品質中標,并克服交貨時間緊、磚型復雜、任務繁重等難題實現圓滿交貨,保證了改造工程順利完工。
        近年來,魯耐窯業瞄準高端客戶、高端市場,多點發力,動態優化生產組織,持續推進產品市場結構優化調整,多次交出讓客戶滿意的答卷。
面對合同交貨期集中、交貨壓力大等困難,該公司開展了“加快動能轉換、建功新時代百年魯耐”主題勞動競賽和“快速響應,保障交貨”主題活動,各分廠分別組織開展技能競賽和比武活動,1至4月份,累計完成組合磚140套,210噸;完成基建干熄焦5套,格子磚完成51萬塊。


        聚焦做精做專
        “高端市場的取勝之道主要靠品牌,打造品牌的關鍵靠服務和過硬的產品質量?!蓖蹺難?。
        2018年5月,亞洲某熱風爐工程需要大批高質量耐火磚,由于工期緊張,設計結構復雜,生產難度大,很多廠家望而卻步。魯耐窯業公司通過與客戶加強溝通協調,主動對接客戶個性化需求,精準高效地完成了供貨任務?!巴嘈筒?,魯耐窯業的服務是頂尖的?!備霉こ滔钅坎烤沓圃薜?。
        “我們強化為客戶提供增值服務理念,不斷致力于為客戶提供耐材產品供應、運行保障及創新需求的綜合服務解決方案?!蓖蹺難?。
        魯耐窯業公司制定2019年技術質量工作計劃,明確技術質量管控重點。堅持月度工藝紀律檢查制度,及時發現和解決工藝管理中的薄弱環節,對存在的問題及時跟蹤驗證,督促生產分廠不斷提高工藝管理水平。重點對產品的生產工藝和過程參數實施跟蹤管控。一季度,毛坯成品實現率達到94.31%,產品質量持續保持穩定。

        魯耐窯業持續推進高端產品研發和科技進步,完成“干熄焦柱部用低熱應力莫來石復合磚的研制”等3個山東省技術創新項目申報工作;“化工危廢回轉窯用剛玉莫來石輕重一體復合磚的研制”“鋁熔煉爐用特種高鋁磚的研制”2個項目榮獲山東省冶金科技進步獎一等獎;“高爐冷卻壁用氮化硅結合碳化硅制品的研制”榮獲三等獎;公司被省經信委認定為“省級企業技術中心”;干熄焦裝置用莫來石紅柱石磚和莫來石碳化硅磚等7項產品被認定為“山東名牌”。通過與寶武集團武鋼中央研究院、焦化公司開展技術交流,經過反復試驗和評價,研制出低鋁莫來石紅柱石格子磚,成功應用于武鋼焦化7.63m焦爐蓄熱室頂部。
        持續推進高端產品、高端市場結構優化。組織召開2019年市場信息共享與經營預測分析會,進一步明確市場開發主攻方向和重點關注項目。在2018“改革開放四十周年——中國耐火材料創先爭優評選”活動中,該公司被評為“中國耐火材料質量過硬、信譽保障放心品牌”,“熱風爐用耐火材料、干熄焦用耐火材料”被評為“2018中國耐火材料年度產品top10金獎”。

        聚焦高端市場
        該公司聚焦高附加值、高技術含量產品市場,圍繞干熄焦市場,成功舉辦“干熄焦爐爐襯結構及材質長壽化集成技術”交流會,深化了雙方合作,1至4月份,干熄焦銷貨量4237噸,貨值2079萬元。
        穩步拓展化工危廢市場與輕型節能窯爐市場。多次組織參加展銷會,深入與客戶對接交流,推介產品技術優勢,鞏固與新老客戶的合作,1至4月份,銷貨量1345噸,貨值1518萬元。魯耐窯業品牌在危廢行業與輕型節能窯爐市場影響力越來越大。
        積極落實集團公司產業協同政策,持續做好集團內部市場“產品+服務”工作。高爐、熱風爐、焦爐、干熄焦、石灰窯、鋼包、鐵水運輸、危廢處理爐等8個產品系列入圍山鋼第二批產業協同內部市場準入名單,萊鋼鐵水罐、干熄焦市場不斷擴大。
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